Heb je wel eens geprobeerd een pasta uit te zoeken in een grote Italiaanse supermarkt?
Op vakantie belandde ik voor een stelling met wel tweehonderd soorten pasta. Dat geeft zoveel keuzestress ik domweg maar een pasta heb gepakt. Iets met zo’n wokkelvorm.

Jouw klanten hebben hetzelfde probleem als ze een coach zoeken voor hun team of een adviseur voor een verandertraject. Op LinkedIn profileren 580.000 mensen zich op de term changemanagement. Alleen al in Nederland.

Als je iemand zoekt die wat doet met leiderschap krijg je 297.000 zoekresultaten. Dat is nog vele malen erger dan zo’n Italiaans pastaschap!

In een wereld waar klanten overspoeld worden met informatie is onderscheidend vermogen het enige dat telt. En dat onderscheidend vermogen, dat heb jij in huis.

We moeten het wel een beetje afstoffen. Want veel mensen zien zelf niet wat hen bijzonder maakt. Of ze kunnen er geen woorden aan geven. Als je laat zien wie je bent en wat je kunt trek je de juiste klanten aan.